丽维家创始人周宇翔采访

本期人物：丽维家创始人兼CEO周宇翔

家居行业从不缺乏创新的人，也不缺乏敢拼又带点“好运”的人。偶然也好，巧合也罢，若这三者合一，那便是一场真正的“命中注定”。毫无疑问，这几年飞速发展的家居行业“黑马”—— “互联网木匠”丽维家，正在用实力与成绩证明：它，就是时代的宠儿。

自2012年从电商起家，丽维家用6年的时间实现了颠覆旧象，通过以线上+线下+物流的模式，迅速聚集大量潜在消费者。再通过打造集“供应链-产品链-服务链”于一体的完整闭环，切实缩短产品流通路线，让利消费者。

目前，丽维家供应链平台“木头来了”在全国已拥有44个分销商、700+家具品牌合作商；丽维家产品生态链平台“奥家家居”主推的丽维家城市合伙人计划，1年多时间便已拥有220+线下城市合伙人店；服务链平台“安达人”，线上入驻师傅30000+，服务城市240+座，成绩斐然。

这样的成绩，让行业对丽维家创始人周宇翔深感好奇，产品、供应、服务、人才……对于装修这个极其琐碎细致的行业，这些数字背后包含着许许多多想得到和想不到的难关。如何持续有效地践行自己的模式，并最终得到市场和大众的认可？如果说互联网是丽维家从无到有的诞生基因，那真正使其成长并强大的还是其踏实深入行业的层层抽丝剥茧。

丽维家创始人周宇翔接受采访

K＝快乐家

Z＝周宇翔，丽维家创始人兼CEO

谈趋势：“2018年的家居行业可以看成是90年代的家电行业和2000年的IT行业，都是强者恒强，想要发展就要找到差异化的路线。”

K：最初是如何想到把电商和定制家居这两者相结合的呢？

Z：这很大一部分来源于我自身的经历，因为在创业之前我已经接触到一些关于电商的工作，算的上是中国最早做电商的那批人。

为什么想做家居行业，原因也很简单，那时候还没有人在互联网上做定制家居。作为创业者，能找到差异化的产品、尝试别人没做过的事情，值得庆幸和期盼。都说网上不能卖橱柜，我就想把不可能变成可能。想要发展就得找差异化路线，今后也是一样。

K：有想法、敢拼搏是创业者最大的优势，但面对的挑战应该还是很多吧？

Z：当然，我总说，我们是用5年的时间，做了别人20年该做的事。作为创业公司，我们的优势是敢干敢拼，有一个想法就敢立刻去做。但家居行业本身涉及到很多技术、工艺相关的问题，光是靠资金、资源，也是不行的。

熟悉行业没有捷径，就是得天天去干。跟工厂打交道、跟安装师傅打交道、跟客户打交道、包括网络渠道，都要自己去了解。现在我们招的人也必须花时间和精力去了解这一整套的流程。个性化定制的今天，懂客户，必须建立在生活积累之上。

丽维家生产基地