对于我们这些家居行业的创业者来说，丽维家这个大平台已经为我们铺好了高速公路，而在这条路上高速飙车则是我们最大的享受，衷心希望能更多地享受到丽维家这个大平台赋予我们的能量！

几十个小时前，第二届京东家博会刚刚在北京圆满结束，这是一场属于家居行业的线下狂欢。在人声鼎沸的现场，在一个不是最显眼但却最热闹的区域里，我们又看了那一抹熟悉的绿色——丽维家的身影。据悉，本次代表丽维家出现在家博会现场的，是一位北漂创业的80后姑娘：项小雨，也是丽维家的“无界合伙人”。

图：丽维家京东家博会现场

借着家博会复盘的机遇，我们（以下简称L）特地找到机会，对这位北漂创业者（以下简称X）进行了一次专访，关于丽维家，关于家博会以及家装行业，“无界合伙人”中的一员是这样看待的：

L：本次参加京东家博会，前期是不是做了很多准备呢？能介绍一些给其他合伙人参考的经验吗？

X：像家博会这样的大型聚会，其实我们参加过不少次了，确实积累了一定的经验，主要是两点：

第一，要深入地考虑到周边品牌、竞争对手的情况，理清他们和我们各自的优势和劣势，如此一来才能有的放矢。小到会场布置，大到整体的参展营销策略，都会根据这这些情况进行调整。第二，要结合自己品牌本身的特点制定相对应的打法，不能处处被对手牵着鼻子走，简单来说就是找到自身最吸引客户的地方，然后把优势放大化，让消费者能够一下就能明白。

图：无界合伙人-项小雨

L：这次展会，主办方给安排的展厅位置怎么样？

X：在展位这个问题上，我们从一开始就进行了很积极的挑选，但是由于现场分区以及主办方要求的“品牌配合”等问题，最终还是给我们做了调整。坦白说，最终确定的展位位置并不是特别理想。在我们的左手边是尚品宅配，右边是北京本土的强势品牌，对面还有索菲亚。可以说，我们处在各种强大竞争对手的“围追堵截”中。

但可喜的是，作为有“好生活，并不贵”理念的互联网定制家居的后起之秀，丽维家在展会的最后半天，却颇有些惊喜的收获了很多顾客，从咨询到下单的都不少，消费者的目光果然是雪亮的，在经过长时间的比较后，大家还是注意到了处在包围之中的丽维家。

L ：这次家博会现场气氛感觉怎样，相对于上面提到的强大的竞争对手，你觉得我们的展厅有什么做的比较成功的地方吗？

X：现场的气氛主色调（红色）是主办方安排的，这个我们不能改，毕竟客随主便。在展厅设计这方面，我们这次做的比较成功的地方在于：在外墙可提供展示的区域设置了“高品质二分之一”的一张价格图，生动的展现了丽维家“好生活，并不贵”的品牌理念，确实相当能吸引住客户的眼球！

图：无界合伙人-项小雨

L: 相对于传统的老牌竞争对手，你认为丽维家的定制产品在质量或价格上有竞争力吗？

X：长期以来，丽维家一直坚持着“好生活，并不贵”的品牌理念，所以“高配中价”也一直是丽维家产品的优势。丽维家采用进口的德国克诺斯邦的环保板材、知名品牌海蒂诗和百隆的五金件，并且还拥有最先进的云工厂，利用自己研发的软件系统，以平台大数据为基础，构建智能制造平台，打造最严格的工艺标准，再加上特别具有市场竞争力的价格，丽维家的定制产品对于客户来说还是相当有吸引力的。

L：在现场咨询的消费者，是否对丽维家的产品提过有共性的问题或建议？

X：进来咨询的客户普遍都很关心三个问题：品牌、产品种类还有环保。首先是品牌，尤其是很多顾客，对于照片墙上丽维家董事长周宇翔和雷军的合影很感兴趣，都纷纷问我们是不是小米生态链的企业。其次是产品种类，从本次展会上的反馈看，越来越多顾客希望能“一次性”搞定装修所需的各种物品采购，换句话说都希望能在一家店里买到大部分家居产品，越少跑冤枉路，少折腾就对了。而丽维家作为“泛家居产业链平台”，提供一站式从装修到入住的完整家装服务，刚好符合他们的需求。

最后是环保，看得出来有些客户还是做了功课的，一听我们说用的是克诺斯邦进口环保板材，兴趣一下就上来了，大家都普遍重视家具的环保性。

图：丽维家罗马风尚定制橱柜

L：对未来家装市场、全屋定制的发展，请问你个人有什么预期吗？

X：未来全屋定制必将是大势所趋，特别是更受消费者喜爱的更环保、更具设计感的板式家具。定制家具这一块的竞争势将呈现白热化，行业共性也会越来越厉害！所以如何实现突破，超越市场普货，这一点非常重要。丽维家的优势在于自身掌握了“产品链-供应链-服务链”的产业链闭环，在价格和品质上都非常具有竞争力，而2018丽维家正在进行的“无界之路”，又将达到品牌与品牌的强强联合，美好未来可期。另外，坚持完善售后服务系统，也将是丽维家真正站稳市场，留住客户的重要一环。

L：关于丽维家，你还有什么想要说的或者要提的建议吗？

X：这次参展，非常感谢丽维家，感谢市场电商团队对我们的大力支持。公司通过打造“丽维家”、“木头来了”、“安达人”、“奥家家居”、“托米奥”、“木匠来了”、“木匠金福”七大平台，为我们合伙人解决了不少行业痛点，比如产品，比如资金，比如安装服务等，让我们可以轻装上阵，专心销售。对于我们这些家居行业的创业者来说，丽维家这个大平台仿佛已经为我们铺好了高速公路，而在这条路上高速飙车则是我们最大的享受，衷心希望能更多地享受到丽维家这个大平台赋予我们的能量！