各位营销er们：

2018，互联网品牌营销应该怎么玩儿，你心里有底儿了吗？

错过2018中国家居行业互联网数字营销峰会，虽然是件遗憾的事儿。

不过，丽维家的小编还是很大方滴~

我们精心整理出了大咖们分享的干货，只等你来共享。

分享人：吴迪年

（现沃衍资本合伙人，原雅士利副总裁，原康师傅营销负责人）

营销的核心是什么？是产品

康师傅没有红烧牛肉面没有今天，喜之郎没有果冻没有今天，老干妈没有辣椒酱没有今天，加多宝没有红罐凉茶就没有今天。核心竞争力的根本就是核心产品。

产品竞争力靠什么？

差异化：找到我们的产品区别于其他产品的核心点。正如“农夫山泉有点甜“，”我不生产水，我只是大自然的搬运工“。简单明了的突出这个水的甜与天然。

服务好：服务是口碑营销的利器。最成功的例子：海底捞。他家的食物不一定比别家好吃，但消费者就是喜欢在这里用餐备受关爱的感觉，并愿意为之消费。

性价比：性价比是影响消费决策的一个重要指标。当消费者想快速选择一款手机时，性价比尤为突出的小米通常会成为大部分人的选择。

有毛利：薄利多销虽然是一种方式，但利润被压缩的太厉害，也会阻碍企业的良性发展。

匹配品牌：企业所有推广都需要符合这个品牌的定位，如果一个品牌被屌丝化，很快就会遭遇天花板。这就是为什么美特斯邦虽然卖的很好，还要推出ME&CITY进入高端服饰领域。

选择渠道的两大标准：成本更低、效率更高

开拓渠道，一定要研究消费者的习惯和心理，寻找最精准的、自带流量的渠道。开拓渠道，一定要线上+线下结合，形成共振效应。开拓渠道一定要深耕区域，根据市场情况及时调整战略布局。开拓渠道，一定要抢占空白市场。当所有的渠道与品牌宣传交叉覆盖，就形成叠加效应。

分享人：申晨

（熊猫传媒创始人，新浪微博创始团队成员、中国新媒体营销专家）

如何打造好的营销内容？

树概念、定用户、立场景、讲故事、强体验、引传播。

真实案例：小米8H床垫，最大的特点：可弯曲、可折叠、可背走。这样的床垫对于普通消费者其实是没有什么吸引力的。但是对于那些长期租房子的人来说呢？有什么理由可以说服她们要买这样一张床垫？简单的一句广告语，“北漂一族，人生总要有一次不将就“，用最直白的语言，最触动的痛点，打动了这群人，一天之内卖出近2000万。成功的通过立场景，建立与品牌的认知关联，打造了非常好的内容，并形成了销售和品牌的传播。 

分享人：时晓杰

（小虫科技CEO、挖链网创始人）

一个村子的故事告诉你什么是区块链

★村子里每个人都通过劳动或者做好事获得工分，每个人都有个小册子记着所有人的工分（这叫分布式记账）

★工分多的人可以获得更多信任和利益，而工分少的没有人愿意和他打交道（这叫共识机制）

★每天劳动后，大家掷骰子选一个人来登记工分，然后所有人都更新自己的小册子（这叫挖矿）

★作为奖励，登记工分的人会获得一个鸡蛋（这叫共识算法）

★这个工分可以转让，只要全村51%的人通过了，这个转让就成功（这叫价值传递）

★有一天，张三把李四家猪偷走了，这个事被赵五发现并告诉了李四，李四把这件事进行全村广播（这叫广播机制）

★张三因为偷猪导致工分清零，所以他想离开村子出去闯一闯。但是周边几个村子，十里八乡的也知道了张三偷猪这件事儿（这叫联盟链） 

★张三想去没人认识的省城，但偷猪这个事被钱六在互联网工作的儿子发到微博上，全国人民都知道了这件事（这叫公链）

从此，张三在全国都是一个不可信的人。 

从村里的故事可以看出，区块链解决了信任问题，而不信任是产生摩擦的根本原因之一。信任产生信用，信用产生价值，区块链只是用程序的方式实现了这个解决过程。

分享人：周宇翔

（丽维家董事长&CEO）

好的合作模式是家居企业突破瓶颈的关键

近年来传统家居行业面临着前端的挑战：

★消费需求快速变化；

★产品同质化严重；

★流量开始重回线下。

加之原材料、人力和土地等各方面成本都在不断上涨，利润变薄，行业陷入动荡与剧变。未来，坚持平台化运作、全面践行S2b2c模式、资源放大共享，是丽维家“泛家居产业链平台“的发展方向。

所谓S2b2c，整体来说，即一个强大的供应链平台S，与各小b商家，利用互联网创造力培育出一个全新的赋能平台； S2b2c是一个开放的系统，其逻辑是价值赋能b和深度服务c，形成一个以S为基础设施和底层规则的生态系统。

这与丽维家“无界合伙人”的概念不谋而合，丽维家通过泛家居产业链的打造，为无界合伙人b赋能，提供完善的产品和服务，合伙人b只负责销售，通过S与b的默契配合来更好地为C端客户服务。这种共创、共享、共赢的合作模式，会是家居企业突破瓶颈的关键！ 

本次干货分享就到这里了~

2018年，各行业的互联网营销究竟该怎么玩儿，还得看大家的！