近日，丽维家CEO周宇翔先生接受了成都商报记者的专访，在整个过程中，周总表达了自己独到的企业发展观：坚持走差异化道路才是发展的最大动能！以下为成都商报记者对周宇翔先生采访的专稿。

周宇翔：

坚持走差异化道路才是发展的最大动能

领着大家伙儿奔跑了一年的周宇翔，春节前陪着老婆、孩子出国度假去了。他说，想放松一下身心，也难得好好陪陪家人。近日，在接受成都商报记者采访时，周宇翔表示很荣幸入选“2017四川十大创新企业家”，这是对他个人和丽维家的鼓励，更是一种鞭策。周宇翔认为，新经济时代，企业唯有制定适合自身发展的差异化道路并持之以恒地走下去，才是对自身最大的发展动能。

入选创新企业家是一种鼓励和鞭策

新年伊始，成都商报主办了“新经济·新动能——2017四川十大创新企业家”年度人物评选活动，曹世如、唐立新、罗永浩、周宇翔等10名优秀企业家最终脱颖而出。

对于成功当选，周宇翔倍感激动与欣慰。他说，“数字经济、智能经济、绿色经济、创意经济、流量经济、＊＊＊＊”是目前最受瞩目的新经济形态，成都商报的这次活动让更多人关注到这个领域，对整个业态发展具有推动作用。

周宇翔表示，新经济环境下，企业唯有制定适合自身发展的差异化道路并持之以恒的走下去，才是对自身最大的发展动能。否则，只能被潮流裹挟和席卷，生存都会举步维艰，更谈不上动能。自己能够有幸入选，对他个人和丽维家而言，既是一种鼓励，更是一种鞭策，丽维家也希望通过自身的不断努力，为四川乃至全国新经济尽一份力量。

大胆创新，走出自己的差异化道路

2016年12月，成都商报记者曾专访周宇翔。这位80后企业家示，2017年将是丽维家的大成之年，也是非常关键的一年。

近日，当他再次坐到记者面前时，周宇翔说，公司在2017年完成了从品牌向平台品牌的升级，丽维家用5年的时间走完了别人20年的路。他始终告诫大家，我们做企业就是一边开飞机一边换引擎，不能停，必须要追求效率，要快人一步，这种紧迫感必须成为企业发展的基因。在他看来，故步自封只能坐以待毙，不断迭代才能持续健康发展。

周宇翔告诉成都商报记者，奔跑的2017年，丽维家在创新上采取了一些大胆举措，这也是公司发展到今天非常核心和重要的一点。

首先，在产品业务版块，2017年4月，丽维家大匠之门开启，率先提出“空间定制”概念，在“全屋定制”蜂拥而至的时候，他们已开始推“空间定制”，公司希望可以通过空间概念，让定制实现更具场景化体验，更有温度。紧接着，公司又对空间定制概念予以升级，推出了“丽维家&奥家拎包入住”产品，让定制变得更简单化，让所见即所得。2017年9月，在秋季新品发布会上，丽维家推出了“罗马风尚”橱柜新品，首次将更环保、更可塑性的CPL材料运用到家居行业。

（丽维家2017秋季新品“罗马风尚”）

其次，在渠道布局上，公司逐步开始强化线下。作为互联网家居原创品牌，丽维家被称为“互联网木匠”，线上渠道是他们的天然优势。其实，公司一直在坚持两条腿走路，“线上+线下”的新零售模式。周宇翔说，2017年他们主推的“城市合伙人”计划，让丽维家的全国化进程发展更为迅猛。短短一年时间，丽维家城市合伙人已超过220家，不仅是国内，包括马来西亚都有了线下体验店。“现在大家都在讲流量思维，但我觉得不能光讲流量思维，还要讲流量密度。”周宇翔说道。

在战略布局上，丽维家在2017年实现了平台化战略，全面践行S2b2c模式。周宇翔说，阿里巴巴曾鸣教授针对供应链与中小企业的供应、服务体系，提出了S2b2c这一全新概念，并断言S2b2c会是未来五年最有可能领先的商业模式。在这个模式中，"S"代表大的供应(链)平台，致力于大幅度提升供应端效率，更好地赋能小b，帮助他们服务自己的客户，让c端的服务体验可以得到全方位的提升。

周宇翔告诉记者，2016年，丽维家打造完成“木头来了”、“奥家家居”、“托米奥”、“安达人”四大平台，将供应链、产品链、服务链全面打通并形成闭环；2017年，公司又在此基础上推出了“木匠大学”和“木匠金福”两大平台，为整个行业的人才困境和资金运转问题破局。

他认为，公司的产品、设计、服务、物流、人才、资金等各个链条已全面快速运转并驶上快车道，丽维家本身就成了S2b2c模式中一个天然的"S"，从品牌升级为平台品牌，从多个端口汇聚力量，这股力量可以赋予合伙人更多资源、经验和金融支持，让合伙人生意更轻松，实现价值和利益最大化，“这其实也就是我们所说的‘大S’对‘小b’的平台赋能。”

周宇翔非常自豪地说，上面这三点是环环相扣的，产品和渠道是基础，而S2b2c的平台化模式，让各个板块的能效发挥到更大化。2017年，丽维家能够在家居行业实现突围和弯道超车，正是因为敢于大胆尝试，走出了自己的差异化道路。

打造家居生态圈的目标已基本实现

一年多前，周宇翔告诉记者，丽维家的终极目标是打造家居生态圈，以好产品、低价格、好服务满足不同客群需求。如今，这个目标实现了吗？

在接受成都商报记者采访时，周宇翔说，用户始终是公司的核心，让每个家庭都能用上高配中价的优质产品和服务，是丽维家不变的初心。就目前来看，公司的S2b2c平台模式，以及各子平台的推出，让丽维家打造家居生态圈的目标已基本实现。

周宇翔补充说，S2b2c是致力于大幅提升供应端效率，更好地赋能小b，帮助他们服务自己的客户，让c端的服务体验可以得到全方位的提升。所以，不管是家居生态圈，还是平台品牌的升级，以及S2b2c模式，都是通过赋能城市合伙人小b，从而让c端用户的服务体验得到全面提升，也让丽维家“好产品，并不贵”的理念切实惠及到用户身上。

站在全面突围和围剿的2018年，周宇翔说，公司将强化内功，实行两个坚持：坚持平台品牌，坚持迭代发展。同时，将集团各平台的内部资源打通，实现真正意义上的共创、共享、共赢，以现成的通路推动营销，以营销推动渠道的建设。

另外，在人才建设上，公司始终要求“升维”，跳出舒适区，学先进才能让自己变得更先进。在丽维家日前的2017年度会议上，周宇翔也指出，唯有大舍才能大得，大作才能大强！