场景和体验，就是有品家与众不同的地方。

传统做3C数码产品的，由于其行业本身的限制，导致进店率很低，例如通讯卖场就是卖手机，不买手机的人不会进去，而做家居的，由于其产品都是低频次高单价属性，更是很难有“火爆”的生意。当下获取流量的成本高昂，固守传统模式，生意自然难以为继。

穷则思变，有很多3C数码的卖场门店已经开始在陈列和销售智能设备单品，但是他们缺少的是“生活”，没有定制家具作为支撑，迈不过定制家具这种重资产行业的壁垒，只是简单的贩售，解决不了用户的场景体验问题；很多家具门店也开始打智能家居这张牌，但是他们缺少的是对智能行业的了解，3C数码的经验迁移到智能设备上并不难，但是从家居到智能设备，这个鸿沟则是巨大的。

(图片来源：丽维家官网，侵删)

与其说有品家是灵光乍现，不如说有品家是市场需求催化出的项目。有品家利用丽维家的超级供应链优势，在定制家具方面自然是轻车熟路，再兼有3C数码通路、小米生态链企业的背景，理所当然的成为了智能+家居的新零售项目的领头羊。

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4，流量共振，双向赋能，商业模式更优

在谈到有品家1.0门店的时候，王总列举了一些数字。他告诉我们，这家店每个月的销售额中，定制家具产品的占比并不多，大概在10%-20%之间，然而所贡献的毛利，却能够占到总毛利的50%以上。（限于商业机密，不公开具体的营业额）

这让我们感到很好奇，为什么会有这么大的悬殊呢？原来是因为传统的3C数码和智能产品，特别是小米的产品，走的都是低毛利、高周转的商业模式，毛利率非常之低，甚至不到10%。

这也就解释了为什么现在的3C数码线下实体店越来越难做，利润不足以支撑获取流量的成本，自然是举步维艰。而有品家把定制家具和全屋软装这类高毛利产品融汇其中，多线出击，多点开花，把流量价值利用到最大化，在同一个门店内实现跨界的多种经营，在没有支出额外成本的前提下，大大增加了坪效。

当然这些说起来容易，但是并不是每个品牌都能做好的，市面上大多数的家居品牌往往都太过专注于主营业务，在周边延展和跨界合作上都不够重视。而丽维家一直所积极实践的Powered By Liweijia战略，通过不断的与业内调性相符、理念吻合、价值观一致的品牌建立双向合作，用彼此赋能的方式，扩展自身产品线，为用户提供更多更好的产品与服务。近日丽维家更是与全球第四大家具品牌，也是当下在年轻人群体里备受追捧的NITORI建立合作，为NITORI增加定制品类的同时，也让来自NITORI的流量转化为丽维家的客户，产品上样之后马上就实现了成交，也进一步佐证了Powered By Liweijia的方向正确，模式合理。

(图片来源：丽维家官网，侵删)

高频的智能产品和生活类产品，中频的成品家具和软装类产品，低频的定制家具类产品，在三者的流量共振和彼此赋能下，实现开业首日70%的提袋率和开门红的业绩，也自然是水到渠成的事情。

4，小步快跑，互联网思维让有品家更快一步

有品家1.0的门店虽然生意红火，但是王总对此并不满足。在经过反复多次的用户调研，并邀请诸多专家考察过后，得出一个结论，虽然是以空间融合的手法来设计，但是整个门店还是显得不够统一，店左边偏定制，店右边偏智能，店里面偏软装，这样的陈列并不足以让每个访客都能完全体验到有品家的智能设备+全屋定制+全屋软装的精髓，是有些遗憾的。

(图片来源：丽维家官网，侵删)

所以仅仅不到一个月的时间，有品家2.0门店的全新设计就已经全面深化并且进入了装修阶段，新的门店预计将在11月底装修完毕，12月初即可正式启幕。“这家新店会带给行业更多震撼，别人还在喊概念的时候，我们都已经进化到下一代了。”王总略显得意的告诉我们。

对此冯总也有话要说：“丽维家的速度实在是太快了，对我们做惯了传统行业的人来说还有点不习惯呢。”丽维家在整个行业里都以迅疾如风的速度和侵掠如火的执行力著称，这也是敢于自称为“互联网木匠”的底气所在。

5，结语

有品家，以智慧家居超级物种的形态横空出世，它的背后，有丽维家超级供应链和S2B2C平台策略的支撑，有IT科技创新和互联网思维加持下的提速增效，有赋能流量和无边界渠道的模式作为底层逻辑，它的背后，更少不了一支敢打敢拼、求新求变、雷厉风行的团队，王总和冯总，便是这其中的模范代表。

有品家2.0发布在即，它究竟会带来哪些惊喜，我们将会持续跟踪，请大家拭目以待！

(图片来源：丽维家官网，侵删)

(文章来源：丽维家官网，侵删)