3，为什么小米会选择丽维家

小米，包括小米有品，以及他自身的生态链布局，覆盖了生活的方方面面，这些年在全国各地开设的“小米之家”门店，也已经算是星罗棋布。但是此次小米有品选择与“有品家”进行深度合作，个中缘由，也值得整个行业思考。

(图片来源：丽维家官网，侵删)

丽维家与小米可以说是老相识了，从著名的雷军18问POLO（丽维家CEO）开始，丽维家的互联网基因就得到了小米的高度认同与肯定。与上面提到的家居卖场等重资本项目不同，丽维家从诞生之初，就秉持着“轻”“快”“数据驱动“与”流量思维“的属性，在家居行业独树一帜，一路领跑年轻人市场。另一方面，小米及小米生态链，近年来持续在智能家居领域发力，但是在定制家具环节始终有所缺失。而对任何一个智能家居应用场景而言，定制家具都是不可或缺的组成部分，我们甚至可以说，没有定制家具参与的体验式场景，都是伪场景。原因也很简单，没有量身定制，谈何智能生活？

4，有品家打通了什么？

电商在中国的发展颠覆了很多行业，以前坐拥口岸就能轻松赚钱的3C数码和定制家具行业，在电商的冲击下，依托口岸的流量优势已经不复存在，更多的店沦为线上客户的体验场所，消费者们已经习惯了线上比价——线下体验——线上付款——完成交易的这种流程，原有的3C数码门店和定制家具门店正受到前所未有的、关乎存亡的挑战。在租金、人工、电商的持续压迫下，不变则死。

但是该怎么变？这是一个没有标准答案的问题，但是不外乎几个方向，一是加大自身品牌在线上的营销力度，二是加强门店的体验与服务以与线上相抗衡。但是始终无法得到解决的核心问题是，来源单一，转化手段单一，这也导致抗风险能力低下，在应对行业低谷期的时候，只能听天由命。

这正是缺乏跨界流量思维所导致的问题，传统的商业模式里，异业之间基本都是各自为战的，卖米的不卖肉，卖油的不卖醋，但是在互联网时代，最强调的是流量，是如何将引来的流量实现最终的转化，如果无法满足客户的需求，就直接导致流量的流失，而客户的来源和客户的需求都是多元化的，如果只是坚持做狭隘的单一业态，一定是不足的。

有品家解决的，恰恰是这个问题。传统模式里，进了3C数码店的客户如果不买3C数码产品，自然就流失掉了，进了定制家具店的客户如果不买定制家具，也流失了，传统的门店无法满足客户的多元化需求，高频消费品类和低频消费品类，各自固守着自己的行业边界，一无共享，二无共振，在面对流量的时候，老套路打完就再也没招数了。

(图片来源：丽维家官网，侵删)

但是切换场景来思考，如果门店里有足够多的商品，足够丰富的场景，足够贴近真实生活的体验，那么对于客户而言，将会是一次非常有趣、非常实用的购物之旅。而且也能够满足每个客户对“逛”的需求，很可能客户预期要购买的是一个电饭锅，但是在看过了店内的场景之后，最终他又买了一个扫地机器人；对于像定制家具这类的高单价消费，也可以让客户用更“轻“的方式直接与品牌发生关联，并形成对品牌的记忆，在漫长的消费决策链条中，让品牌可以抢先占据消费者心智，夺取”先入为主“的优势。

有品家的商业逻辑，归根到底就是两点：流量的互通与流量的共振。

互通，指的是通过更多的品类，更好的体验，让不同来源、不同需求的流量，在“有品家“的各种门店内都能够实现转化；共振，则是通过为低频消费品赋予更好的体验与更轻的互动形式，为高频消费品赋予持续的品牌教育和培养消费者习惯的能力，让消费者除了产生实际的消费之外，还提升对品牌的认知。在当下，引流成本相当之高，那么，与其漫无目的、盲目的广撒网，不如让每一个真实流量都能贡献出真实的价值。有品家对流量的高效转化，也体现在了开业当天高达70%的提袋率上。

5，融合，永不止步

有论调认为，未来的商业模式一定是跨界的，未来的实体商业一定是“体验性”的，不跨界，没有体验性的实体商业就没有存在的必要。这个说法固然有些许的偏激，但是却也道出了实体商业对“融合“的重视，对“体验”的重视，对“跨界”的重视，也是其背后所包含的对“流量”的重视。

在这家“有品家“1.0的门店里，我们也看到了各种各样的“融合”。小到仅有1平米但功能齐备的阳台，大到20平米但收纳整洁的客厅，有开放式的智能厨房，也有属于小朋友的童趣空间……每个场景都是一套完整的解决方案，并且是所见即所得的呈现在每一个用户的面前。

(图片来源：丽维家官网，侵删)

所以从用户端来看，也是一个更加丰富精彩的消费体验，体验手机的同时可以体验智能电视，想买智能电视的可以顺便了解一下投影仪和激光电视，想咨询定制家具的可以把窗帘床品都看个遍……不管是有强购物意向而到店，还是只是路过偶然进店，都可以让客户的停留时间变得更长，提袋率变得更高。这也正是“融合“的魅力所在。

融合，并不是强行的搭在一起拉郎配，而是从真实的生活出发，最终回归到真实的生活中去。互联网行业经常为人所诟病的“高高在上玩概念“的问题，在”有品家“这些亲切而接地气的场景中，化为无形。

我们再回头看一下本文开始所提到的盒马鲜生x居然之家的模式，其实这个模式深究起来，还是有其自身的问题的，一个是超高频、对时效要求极高的生鲜品类，一个是超低频、决策流程极长的耐用消费品，两者在消费者端是天差地别的。固然双方可以实现一定程度的互补，但是长久看来，盒马鲜生很可能只是“掠夺“居然之家的资源，并没有办法实现将流量引向居然之家，更谈不上引向居然之家里面的品牌。这种单方面的强行融合，最终可能会导致合作难以为继。其实这是个很简单的命题——我是来买个螃蟹的，你却想让我去买套柜子？？？

而“有品家“则不同，所有的场景、所有的品类，无论是轻还是重，都是与居住生活直接相关的。这是基于客户实际需求的自然融合，既不尴尬，又不生硬，对那些更乐于接受和尝试新鲜事物的年轻消费者，反而会认为，是“有品家”提前为他们展现了美好生活的图景，给予他们可以期盼的居家生活，这也正符合了丽维家的定位——“年轻人都在买的全屋定制品牌”。

转变思维一小步，改变行业一大步。“有品家”1.0门店在成都凯德天府的成功亮相，便是丽维家带领整个行业率先迈出的第一步，或许这一步并没有抛太多天花乱坠的的概念，也没有搞各种夺人眼球的噱头，但是这一步稳健、扎实、开放。在消费升级的大环境下，丽维家在流量和通路上持续不断的为行业、为产品赋能，让想买定制家具的人能买到更有性价比的产品，让想卖定制家具的人能更容易的做好生意，这才是丽维家最朴实也最根本的愿望。

6年前，丽维家用DIY电脑的思维做定制家具，6年后的今天，丽维家让所有3C通路融合做全屋定制家具，让所有家具行业通路融合做智能家居和生活产品，万变不离其宗，唯产业互联网化，和不断满足客户需求，才是下一个定制家具行业的风口。一直把自己定位于“互联网木匠”的丽维家，在不断的弯道超车中，又一次在行业赛道上占领先机！

(文章来源：丽维家官网，侵删)